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      1. 孕婦3個月吃什么菜譜竅門6 – 鐘薛高一支66元?國產品牌如何玩高端?

        2002年,我因為服務哈藥集團被客戶帶到哈爾濱中央大街,品嘗了20元一支的“馬迭爾冰棍”,后來又品嘗過10元一支和五元一支的,發現其冰淇淋濃度和口感度完全一樣,覺得20元一只值!
        大約兩年后,一位女員工告訴我,她與男朋友在哈根達斯過生日,定了一個冰淇淋火鍋,也就是七八個火焰冰淇淋,雖然外觀漂亮好看,但價格卻要1314元。也就是說,在哈根達斯,一個普通的冰淇淋就要三、四十元。
        我從事品牌營銷已經三十多年了,深知國人過于崇洋媚外,只要是外國的品牌,其高價格就能接受,如果是國產品牌售價高就拒絕接受!當然,造成這個現象的原因,除了崇洋媚外的影響,更多是由于國產品牌在產品質量和服務上不盡人如意,同時在產品外觀和包裝等方面缺乏時尚氣質等,而在我看來,國產品牌不被國人接受高價,更重要的原因是不懂得通過品牌營銷來提升消費者的人格地位。

        什么叫通過品牌定位提升人格地位?外國品牌在進行營銷時,會注重突出消費者的人格地位,讓其他消費者刮目相看。如坐奔馳開寶馬玩哈雷,普拉達的女人不敢追等。而國產品牌的營銷,都忽略消費者,只自嗨展示自己的能力;要么是大打價格戰,在消費者的意識中,留下了抵制低價的認知,自然感覺不到品牌的力量。
        最近鐘薛高雪糕賣66元一支上了熱搜,除了品牌名稱缺乏時尚氣質外,我個人認為沒什么不可以,為啥國產品牌就一定是低價?蔚來電動汽車不是賣的比特斯拉貴,堪比奔馳寶馬嗎?華為的手機也有了接近萬元了嗎?但我希望國產品牌的高價,不是建立在“炒作”上,而應該通過產品品質、服務質量和品牌塑造等全方位努力,在消費者心智中建立高端高價認知,讓每一個中國消費者,真正覺得消費你的品牌產品,能獲得人格上的滿足,這個時候,本土品牌才真正具有強大的市場地位!




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